Ko te kaiwhakaara a Papa John, a John Schnatter, ko te kerēme i te nuinga o nga putea ka peia e ia ki runga i nga rererangi, nga teihana irirangi, me enei ra, ka hoko mai i te ipurangi. Engari i etahi wa ka kii ia i taua kereme i tua atu i nga panui, e mohiotia ana e te pakanga i waenganui i te Papa John me Pizza Hut i timata ano i te tau 1998.
Ko te Fanau Mai o te Maramataka ... me te Pakanga.
I te tau 1995, i utua e te Poari a John John tetahi kamupene whiriwhiri ko Trout & Partners, a ka hangaia e ratou te tohu e rite ana ki te kamupene piriona piriona.
I taua wā, ko te papaha o te papa o John John kua kotahi te hawhe o nga taonga kei a Pizza Hut, no reira kaore i arotahi te arotahi, engari ko te kounga. "Kai pai, Kai pai" he toa.
Engari ehara i te katoa.
Ko David Novak, te Peresideni o Pizza Hut i taua wa, he iti ake te riri o te kupu. Ko nga taiao taiao i hanga ko "he pai atu i nga kai a Pizza Hut." Engari i hea te tohu? Me pehea e ahei ai a Papa John te mawhiti me te korero i taua mea?
Ko te pakanga o nga kupu ka huri hei whakapae whanui i nga motu katoa, me nga whakaeke i nga taha e rua. Ko nga kairangi a Te Papa John i kitea i roto i nga tohutao Pizza Hut. I whakamahia e Pizza Hut nga korero a Papa John ake ki a ia. Na, ka timata nga whakawa.
Papa John me vs. Pizza Hut
Ko te tumuaki a John Schnatter ko te pizza a Papa John he "pai" atu i te Pizza Hut. Ko te kerēme a Pizza Hut i kore i pai. I roto i nga mema o te kamupene, i tukuna e te roia o te kamupene he purongo whakapae teka mo Papa John.
Ko te raru i puta mai i te papa korero rongonui a Papa John, me te mahi whakatairanga motu. Ko tetahi o nga whakapae i kii a "te wa nui" a Papa John i roto i nga whakamatau reka ki runga i te Pizza Hut. Ko etahi atu korero i roto i te pakanga i mea he pai ake te kai me te pokepoke a Papa John i te Pizza Hut no te mea i hangaia ki te mimiti hou me te wai kua oti te waihanga, kaore i whakauru i nga kai rite "te xanthan gum" me te "purapura purapura waipiro."
Na taua pakanga whakatairanga i whakatairanga i te Pizza Hut ki te tuku i te whakapae whakatairanga teka. I korero nga rōia a te kamupene he taunakitanga pūtaiao e whakaatu ana i nga kai a Papa John, kahore i tino pa ki te reka o te pizza.
Ko nga whakataunga ture
I te tuatahi, i uru te kaiwhakawa ki a Pizza Hut, me te whakaae ko nga kerēme a Papa John he pai ake te ranu me te pokepoke he teka, he tinihanga ranei. I whakahaua e te kaiwhakawa kia kaua a Papa John e mutu ki te whakamahi i "nga kai pai ake, te pai ake o te pizza" me te whakawhiwhinga i te Pizza Hut $ 467,619 i roto i nga ruinga. He pata i roto i te peere mo te Pizza Hut, engari ko te utu nui ka mutu a Papa John kia mutu te korero. I korerotia e te kaiwhakawa ki a Papa John kia mutu tana whakamahi i nga rauemi me taua korero, tango i nga korero, me te utu ano hoki i te $ 12.5 miriona mo te Pizza Hut.
Mena kei te whakaaro koe, "ka tautokona ... kei te whakamahi tonu ratau i taua tohu", ka waahi.
I tono a Papa Johns ki te whakatau. E ai ki te kamupene, ko te korero he whakaaro noa iho, ehara i te mea he pono. Na ratou, i te mea he kamupene, i whakapono ka whakamahi ratou i nga kai pai atu, ka hua ake i te pizza. Na me pehea e taea ai e Pizza Hut te kii "te pizza pai i raro i tetahi tuanui" me te kanohi tika?
Ko te whakataunga a te kaunihera a te kaunihera kaore i uiuia nga kai-pitihana mehemea ka whakawhirinaki nga kaihoko ki nga "kereme" pai a Papa John ka whakatau i te pizza hei hoko.
Na, i te marama o Hepetema 2000, ka hurihia e te Kooti Roopu Roopu 5 o nga US te whakakore i te whakataunga, a ka whakahaerehia e Papa John. I whakaaetia a John me tana kamupene ki te whakamahi ano i te korero, a, kaore i hoatu e Pizza Hut te moni $ 12.5 miriona.
Tuhinga o mua
I tenei ra, ko te pakanga i waenganui i Pizza Hut me Papa John he nui ake i te whakataetae hoa. Ko nga whakawakanga he whakamaharatanga tonu, me te whakapae, he kaha rawa ta ratou whawhai, ka tuhia e Pizza Hut tetahi tau waea ka tuhia nga pukapuka PAPA kia kore e taea e John John te whakamahi.
Ko te tautohetohe "pai-pai" ano hoki he whakaaro tonu ki runga i nga korero whakatairanga.
Kua kite koe i nga hokohoko i reira ka kii tetahi kamupene ki te "pai" thingamajig. Ko te "Best" ka taea te whakamahi me te kore e whakautu i to korero. Engari, ka whakamahi koe i te "pai," he "tohu pai" to tohu hei whakaatu i to kereme, i te waahi ranei ki te whakauru atu ki tetahi atu whakawakanga riri.
I tenei wa, tata ki te 20 tau i muri mai i te whakataunga o te whakawa, ka whakahē a Papa John ki nga utu whakapae teka a Pizza Hut. Ko nga rōia o te kamupene e pupuri ana i nga korero i mahia i roto i te pakanga whakamau ehara i te korero teka engari he korero noa iho mo te reka whaiaro.
Ko nga kaitohutohu mo Pizza Hut i kii nga paahitanga a John John i te ture paerewa. E kii ana ratou, ahakoa te kore taunakitanga, ko nga kiritaki i whakawhirinaki ki nga "kai pai ake, ki te pizza pai" hei whakatakoto i ta ratou whakatau hokohoko pizza; na, ko nga korero a Te Papa John he mea tinihanga ki o ratau kanohi.
Ko te pizza Hut execs tonu e ki ana ko te whakatau kaore e tika ana ki nga kaihokohoko me nga kaihoko kaihoko. Engari me nga kamupene me nga Dominos e mahi pai ana i enei ra, kua kaha ake te aro atu me te nui ake o nga hoko ki nga taha katoa.