He Hekenga Poto o Nga Motu Taonga e Toru.
I roto i nga tau, he maha nga kaiwhiwhi nui (Reviews, Pepsi, VW, Dockers, Virgin Atlantic) i tango i runga i nga kaihauturu o te waitohu nui (Hertz, Coke, Ford, Haggar, British Airways) me te mea he tino angitu ratou ki tenei rautaki.
Ko te take mo to angitu ka marama. Ahakoa kaore te moni a te kaitono waitohu i te moni, i te kaha ranei ki te haere ki te upoko i roto i te pakanga whakamau mo te wa roa, kei a ia te kaha ki te timata i te pakanga.
A, ka whakaaetia e te waitohu nui te wero, ka utua e te rautaki, he wa nui.
Ko te tauira o te Tohu Tauira # 1 - He Whakatauranga mo Hertz
I te ata o nga tau tekau, i te wa e hiahia ana koe ki te utu i te motokā ka haere koe ki Hertz. He maaka whiriwhiri. Ko to ratou toa matua, Whakatau, i tere haere i muri.
I tera wa, ko Robert C. Townsend te peresideni o te Whakatau. Ko to ratou umanga whakatairanga ko te toa e kaha ana ki te whakauru i te puranga o nga korero rongonui me te whakaaro rautaki - Doyle Dane Bernbach.
I te huihuinga me te pokapü me tana tari auaha , i tino makona a Townsend mo te mahi Pakihi. I uihia ki a ia nga momo paahitanga ka uiui nga umanga: "He pai ake taau, etahi atu waahanga, utu iti ranei?" Ko te urupare kaore i te toru, i muri i te katoa, ko Hertz te mana nui i te mara. Ka ki mai a Townsend, "engari ka kaha ake taatau."
I pekehia a DDB ki taua waa, a, i hangaia tetahi o nga mahinga tohu waitohu kaha rawa atu i puta ake.
Ko te ad "Whakatau Ko te Nama 2 anake; Ko te Whakauru Nui" (i riro mai te tohu) he waahi, he pono, he wairua whawhai. Mena he mea kotahi te mea e arohaina ana e Amerika, he mahi tino pakari te mahi. I peina ano hoki e ia tetahi pikitia o Hertz me tenei kaore e paku ana, kaore ano he kamupene, me te Whakaaro ano ko te toa, ko te toa a Rawiri kei runga i te pakari, te kino o Golia.
I mahi. He tino mahi. I te tau 1962, kaore he painga o te Whakatau ki te 11% o te roopu hokohoko. Kotahi te tau i muri i te whakatairanga o te whakatairanga o te whakamangaranga, he pai te whakaaro. I te tau 1966, 35% o te maakete.
He mea nui ano hoki kia mahara ko Bill Bernbach, he kairangahau rongonui, i tohe kia noho tonu nga Whakatau ki nga kereme. I mua i te tukuna atu o nga panui, i kii ia ki te whakapai ake i a raatau ratonga me nga hua, me te mea "he mea he he ki te whakaputa i nga korero pai mo te hua kino." I whai ratou i tana tohutohu.
Ko te tauira o te Kaiwhiwhi Tauira 2: Kaore te Challenge Pepsi e Kati i Coke
Ko te whawhai rongonui o te rau tau whakamutunga ko Coke ki a Pepsi, i mohiotia ano ko "Ko te Cola Wars". Kei te haere tonu tenei ki tenei ra, kaore ano hoki tetahi taha e tuku kia tiakina. Kaore e taea e ratou te utu. Engari ehara i te mea ko te pakanga o nga tangata nunui.
I patua e Coca-Cola te kainga hokohoko 12 tau i mua i te Pepsi i te kaitautoko o te kaihokohoko (me te kaitohutohu morphine) i panaia e John Pemberton ana waipiro-waipiro i te tau 1886. I taua wa he rongoa me te mahara he rongoa mo te mate pukupuku morphine, dyspepsia (te hononga Pepsi ) me te kiri.
I te tau 1898, i whakarewahia a Pepsi e Kare Bradham, ahakoa i huaina tuatahi ko Brad's Drink. I hurihia te ingoa ki a Pepsi-Cola i te tau 1903, engari na Coca-Cola i tino mohio ki te maakete, me te hoko atu i te miriona taona i ia tau.
I te tau 1915, ka whakaihihia te pounamu whaimana rongonui a Coke, ka whakapumautia ano te mana o te waitohu. I te tau 1945, he 60% nga moni a Coke. Engari i timata a Pepsi ki te kai i tera tau.
I te tau 1975, ka tae mai te Challenge Pepsi. I whakaarohia e Pepsi he tohu tohu ki te iwi whānui. I whakaatahia nga whakamatautau matapo hei panui, e whakaatu ana i nga tangata e werohia ana e rua nga karaehe me te whakatau i ta ratou e pai ana. Pakihia a Pepsi ki a Coke, he mate whakama mo te rangatira nui. Ko te mea, me te hokohoko o nga toa hokohoko (ko te tiritahi o te maakete he 23% noa iho i te tau 1983) i arahi ki tetahi o nga hapa nui i roto i te hitori o te kamupene. I te tau 1985, i whakarewahia a New Coke. E kiia ana i taua ra, i whakawhiwhia nga tangata katoa i Pepsi i te ra. Kua riro ia ratou te Pakanga a Cola. Kua noho a Coke i te miriona miriona hei whakatairanga i te ahua hou ki te whakataetae ki te reka o te pepsi, a ka kitea he kino.
I tukuna te iti iho i te toru marama i muri iho, a ka haere a Coke Classic i runga i nga papa. I taua wa, ka kite a Pepsi i te rihi a Coke i roto i te miriona me te miriona o nga moni kua ngaro, a kua kino te turanga o te kiritaki pono.
I enei ra, ko Coke te roopu nui atu o te maakete (he 25% atu) engari e rua nga utu e pa ana ki te tuku i ia tau i te Pepsi. Ko nga moni a Pepsi he nui rawa atu ki nga rarangi pakihi maha.
Ko Pepsi ehara i te mea whakaeke; he rite tonu.
Tauira Tohu Kaiwhiwhi # 3 - Volkswagen Beetle me te US Auto Industry
Whakaarohia tenei. Kei te noho koe i roto i tetahi umanga whakatairanga 15 tau i muri i te mutunga o te 2 o te Pakanga o te Ao. Ko te panui e whai ake nei ko te:
"Ka hokona e matou he motokā Tiamana, ka utua e Adolf Hitler, ki Amerika."
Hei kaihanga auaha, he mahere, he kaiwhakahaere pūkete, he tangata ranei i roto i te tari moni, ehara i te mea he ahua roa. Engari ka puta mai tenei:
"He iti rawa te motokā, he iti noa iho. I tenei wa, ka aroha nga Amelikeri ki nga waka nui."
Pana. Ko te ahua whakamutunga o te tumanako ka rere i te matapihi. Well, kaua mo Bill Bernbach. A ehara i te mea ko ia anake i angitu, engari i hanga ano e ia he kaupapa whakatairanga i whakarereke i te mata o te ahumahi, a, ko te whakaaro tetahi o nga kaupapa pai rawa o te wa katoa.
Ko te kaha o te tohu taraiwa ko tera ka taea te whakakore i te mana me te rongonui o te mana. Ko nga waka nui ko te tikanga. E aroha ana te katoa ki a ratou. He ataahua a Big.
I hurihia e Doyle Dane Bernbach i runga i tona matenga. No, he ataahua te iti. He iti rawa. He pai te hinu. He tino pai te hanganga. He māmā ake te papa. He pono.
"Whakaaro iti."
Ko enei kupu e rua, me te mahere ataahua a Helmut Krone, ka tapahia i roto i te kopu. He mohio ki te iwi Amerika. Ko te kape he makutu, he kore whakaheke me te pono.
I whai muri mai tetahi o nga korero whakaharahara i puta ake; he ahua o te Volkswagen Beetle me te kupu "Lemon," he kupu hei whakaahua i tetahi motokona.
He whakapehapeha nga korero o te wa. Kaore ano i te pai ki a raatau tetahi mea kino. Engari he whakaihiihi te korero. I te mea ka nui atu te korero a te kaihoko, ka mohio ratou ko te motokā kotahi i roto i te miriona. He tino korero mo nga paerewa tiketike o Volkswagen. Na pehea te pono? Ko te tohu "Kei te tangohia e tatou nga rēmana; ka whiwhi koe i nga paramu" kua hirihia te mahi.
Kaore i mohiotia e te ahumahi a te Motu o Amerika te aha e mahi ai. I te tuatahi, i whakaarohia he whakahi. Na ka riri. Na ka whakataetae. Na he tino riri. I te tau 1972, neke atu i te 12 tau i muri mai, ka haere atu a Volkswagen Beetle mai i te waka kaore i mohiotia ki te motokā tino rongonui i hanga (te tango i te Ford "Model T"). Koinei te kaha o te whakatairanga, ahakoa he aha te pakeke o nga kaitahuri i ngana ki te tuku i raro, koinei anake te ahi o Beetle.