I tua atu i te whatunga o nga hoa, nga hoa mahi me nga pakihi e uru ana ki a koe (mehemea!) He maha nga kaihoko hokohoko e whai ana ki te whakanui ake i a raatau mahi ma te whakauru atu ki nga hononga-arotahi ranei ki nga whakahaere e whakarato ana i te whakangungu, te aratohu me te tautoko i tua atu i te aha Ka whakaratohia e te kaiwhakahaere ngaio o te hoko. Ko te whiriwhiri i te hononga ki te whakauru mai ko te mea nui ake he take whaiaro. Ko te mea tino pai ka taea e koe te mahi ki te torotoro i nga hononga kua whakaritea ake me te whakawa mo koe ake nei e kii ana i te mea nui ki a koe.
01 Te Kotahitanga o nga Kaihoko Hokona
Ko te National Association of Sales Professionals, he pai ake nei ko NASP, he taonga nui mo nga kaihoko hokohoko i nga ahumahi katoa. Kei te whakarato a NASP i nga mea maha atu i te nuinga o nga hui. I tua atu i te hokohoko me nga tuhinga whakawhanaketanga whaiaro, ka whakaratohia e te NASP he poari mahi, he kohinga kaihoko-kore utu noa, he rerenga rongo kua whakatapua ki nga korero hokohoko, he wharepukapuka o nga rauemi e tika ana ki te hokohoko, te hokohoko, me te ao pakihi me te rohe hokohoko .
Ka tukuna e te NASP he hōtaka tiwhikete hokohoko-ra-45-a-ra e kore e nui ake i nga pukumahi hokohoko me nga wero ki nga kaiuru ki te whakapai ake i tetahi o o ratou ngoikoretanga e kore pea e pa atu ki a ratau mahi hoko.
Ko te tiwhikete NASP e karangatia ana ko CPSP, a ko te tohu mo te "Tatauranga Kaihoko Tiwhikete." Mo te hunga e titiro ana ki te whakauru atu i te tiwhikete atu ki a ratau mahi, me te whakapai ake i ngaa waahanga i te wa e rapu ana nga mahi, ko te whakatairanga i te tiwhikete arotahi ka tohatoha atu i etahi atu, ka hoatu ki a raatau te whakataetae whakataetae e hiahiatia ana hei kati i tetahi mahi nui. Ko te paetukutuku NASP e whakapehapeha ana ko te tiwhikete CPSP he pono ehara i te ahumahi-ahumahi ka taea te whakarato i te uara ki te katoa i nga waahi mana.
Ko te NASP he koreutu ki te whakauru mai, e whakanui ana i tana rongonui. Ko te tiwhikete CPSP, me etahi atu tiwhikete e tukuna ana e NASP, he utu-utu. Mai i te NASP he hītori o te tipu me te whakapai ake, he maha nga waahanga e toro ana ki te pae.
02 Ko te Sales Sales
Ko te Sales Association he hapori ngaio e tuku ana i te whakawhiti me te whanaketanga ngaio mo nga kaituku hokohoko umanga. Ko te Sales Sales e whakatapua ana ki te kamupene, ki te kapa, me te whakapai ake i nga mahi hokohoko.
Ko nga mema o te Hokowhitu Sales kua kitea - 47% Kaihokohokohoko, Pihopa Tuarua me te taumata whakahaere - me te 53% o nga mema kua 11 tau atu ranei te tau.
E tuku ana te Sales Association i tetahi tiwhikete arotahi ki te hokohoko ka karangahia e ratou te CSC, e tu ana mo te Whakaaetanga Kaihokohoko Whakawhiti. I tua atu i nga akoranga whaiaro i runga i te tukanga hokohoko whakawhitiwhitinga, kei te hono tetahi o nga kaimahi ki te kaiako. Ka whakawhiwhia nga kaitautoko ki nga mahi mahi-a-mahi e pa ana ki ia kaupapa, e pa ana ki nga mahi hokohoko pono. Ka awhina to kaiako ki a koe ki te whakamahi i nga ariā, ka aromatawai i to ahunga whakamua. Na reira kaore koe i te ako i te ipurangi, engari ka whakamahi i nga akoranga i runga i te mahi, ka riro mai te ako i runga i nga hua.
Ko tenei tiwhikete "mo-fee" e tohu ana i nga mema o te Kaunihera e whakaoti ana i te akoranga he marautanga katoa, e whakatapua ana ki te ako mo te huarahi hoko hokohoko. Ko te whakaoti i te akoranga e whakaatu ana ko te kaihoko ngaio e whakatapua ana ki te ahumahi hokohoko, engari e mohio ana hoki ki te nui o te huarahi hokohoko.
03 Te Kamupene Whakahaere Sales
Ko wai e kii ana ko nga kaihoko hoko noa anake e aro atu? Ehara i te mea ko te Whakahaere Whakahaere Sales, e whakatapua ana ki te whakarato i nga korero mo nga kaihoko hoko.
Ko te Whakahaere Whakahaere Whakahaere e tuku ana i nga ihirangi noa me nga mema anake. Tirohia te paetukutuku mo nga korero mo nga utu me nga painga o te mema.
04 Association o Amerika i roto i nga Mahi Whakawhiti
He tino rongonui nga waahi hokohoko mo nga mea hou ki te hoko me nga mahi hokohoko.
Ahakoa te nuinga o nga kaimahi ki te whakariterite i nga mahi hokohoko katoa ki roto i te huinga "hokohoko", ko te American Association of Inside Sales Professionals te arotahi ki te hunga e pai ana ki te mahi i roto i nga hokohoko o roto.
05 Nga Roopu A-Rohe me nga Roopu
I tua atu i nga hononga i tuhia ki tenei tuhinga, he maha nga hononga e mahi ana i nga kaihoko hokohoko i roto i nga waahanga matawhenua motuhake. Ahakoa he rereke nga mahi a ia takitahi, he rite te nuinga ki te Whare Rangatira. Ko te tino rereketanga i waenga i enei hononga me te Whare Komihana ko nga roopu e tino arotahi ana ki te ahumahi hokohoko, engari ko te nuinga o nga Whare o te Whare ki o raatau.