Ina hoko koe i te B2B , ka mutu pea koe ki te korero ki nga kaihanga whakatau i tetahi o nga taumata rereke e toru. Ko te mea tika, ka taea e koe te tuku ki nga kaiwhakarite i nga taumata katoa i runga i te hoko kotahi, no te mea ehara i te mea tino pai mo te kaiwhakarite ki te turaki ia koe ki raro, ki raro ranei i te taumata kia taea ai e koe te whakarite ki nga kaihanga whakatau ano.
Ko te raruraru anake, ko nga kaihanga whakatau i enei taumata rererangi e toru he rereke rereke o nga tikanga.
Ko tenei "ka tunua ki roto" ki te mema ko taua kai-whakarite whakatau i taua taumata. I etahi atu kupu, he waahanga ia o tana mahi. Mena kaore koe e mohio ki te huri i nga taputapu ina pa ana ki nga taumata rereke, ka kitea e koe he angitu ki te ahua kotahi o te kaiwhakarite whakatau engari ka pupuhi me te tahu ka korero koe ki nga kaihanga whakatau i etahi atu taumata.
Kaiwhakahaere me te Kaihoko
Ko te taumata tuatahi me te iti rawa o nga kaihanga whakatau B2B ko te kaiwhakahaere tari me te kaihoko ngaio , e rua ranei. Kaore pea pea ka kitea e koe he tangata e kii ana i te mana i raro iho i tera. Ko nga kaiwhakariterite kaiwhakahaere ka tino hiahia ki te hua me te pehea e mahi ai mo ratou. Ko nga kaiwhakatakoto whakatau enei e kaha ana ki te korero i te hangarau me te tumanako ka hiahia nga kaihoko ki te whakawhitiwhiti whakaaro mo nga waahanga hangarau o te hua.
A, no te hoko i te taumata kaiwhakahaere, me kaha koe ki te mohio ki nga hua me te mohio pai ki te ahumahi o te tumanako.
E hiahia ana nga kaiwhakatakoto whakatau ki te whakarongo ki te hua o te hua ki a ratau mahi. Ko nga korero whai hua ko te taputapu kaha hei whakaatu i te uara ki nga kaihanga kaiwhakahaere kaiwhakahaere, me nga korero mo te whakamahi i te hua ake. Ko nga kai-whakarite kaiwhakahaere whakahaere hoki e tino hiahia ana ki te whakatinanatanga maatau me te tautoko kaha o to kamupene no te mea ko enei kaitohutohu ko nga tangata e mau ana ki te mahi mahi.
Vice President
Ko te taumata tuarua o nga kaihanga whakatau B2B ko te peera tuarua. Kaore nga rangatira o te ao e whai whakaaro ana ki te pehea e hua ai te hua na te mea ko te raruraru o te kaiwhakahaere tari. He aha te peresideniraa e aro ana ki te whakatutuki i ana whaainga pakihi. Ko enei whāinga e hurihuri ana i te moni, na te mea e hiahia ana nga kaiwhakawhiringa ki te whakarongo ko te pehea e hua ake ai te hua o te hua, te utu iti ranei.
A, no te hoko i te taumata o te peresideniraa pai, me kaha ki te whakaatu i te Return on Investment (ROI). Ki te hiahia tetahi kamupene ki te whai hua, me whai kaha te ROI - i etahi atu kupu, ko te moni e putea ana e ia ka puta mai he hokinga pai. Na ko to mahi mo enei kaihanga whakatau ko te whakaatu ki a ratou te painga moni e hoko ana i to hua. Hei whakatutuki, ka hiahia koe ki te tiki i nga korero o te korero mai i te kaihanga whakatau e pa ana ki o ratou ahuatanga o naianei, me te wahi e hiahia ana ratou ki te noho i te wa kei te heke mai. Kei te awhina i taua korero, ka taea e koe te hoatu ki a raatau etahi tau motuhake e whakaatu ana i te ROI o to hua.
Nga Kaitohutohu me nga Peresideni
Ko te taumata tuatoru me te kounga nui rawa atu o nga kaiwhakahaere o te whakataunga-ko nga kaiwhakahaere o te taumata teitei - te Tumuaki, te peresideni, me te pera. Ko nga kaihanga whakatau i tenei taumata kaua e whakaaro ki nga taipitopito hua; te korero mo te mahi a te hua hua ki a koe ki te tuku tere ki te taumata kaiwhakahaere.
E arotahi ana nga kaiwhakahaere matua ki te rahi o te maatau. Kei te hiahia ratou ki te whakatipu i te mana o te kamupene i te maakete me te tango atu i nga kaihoko mai i o raatau whakataetae.
A, no te hoko i te taumata kaiwhakahaere matua, me kaha ki te hoko ki te pikitia nui. Ko nga kaihanga whakatau tenei e hiahia ana ki te pehea e hua ai to hua ki te kamupene ki te whakanui ake i te kaihokohoko me te whakatutuki i ona whainga roa. Ko tetahi huarahi kaha mo te hoko atu ki nga kaiwhakahaere matua matua e aro ana ki te kino. No te mea ka arotahi nga kaiwhakahaere matua ki te waahi a te kamupene, kei te tino hiahia ki nga hua me nga ratonga ka whakaiti i nga raru ki a ratau kamupene.