I whakaputaina 8/22/2015
Kua rongohia e koe te kaupapa o te Lean Startup, e whai hua ana ki te whakapai ake i nga huarahi ka hangaia e nga kamupene me nga ratonga hou. He nui te nui o te tono a Lean Startup, no te mea he maha nga tangata e mohio ana he uaua ki te hanga i tetahi hua angitu. Kei te mohio nga tangata katoa ki nga tatauranga whai whakaaro mo te nui o nga hua hou o nga hua hou kaore.
Hua-Hua Makau
Ko te ahuatanga o te hua-hokohoko ko tetahi o nga ariä nui o te Lean Startup, engari ko tetahi o nga waahanga iti rawa.
Ko Marc Andreesen te wahanga o te hua-hua mo te maatauranga i roto i te poupou rangitaki i mea ai ia, "Ko te ahuatanga o te hua-huahoko ko te noho i roto i te maakete pai me te hua ka taea te makona i taua maakete." Ka whakamaramatia e tenei whakamaramatanga he aha te ahua o te hua-huahoko i te he taumata tiketike, engari ehara i te mea tino mahi. Ka taea e koe te kite i nga tuhinga maha e whakahua ana i nga hua-makanga, engari kaore i te whakarato i nga tohutohu taipitopito mo te whakatutuki.
Ko te Pukapuka Taonga Lean na Dan Olsen e whakarato ana i te aratohu taipitopito mo te whakatutuki i te pai o te hua-hua. Ko te pukapuka e whakaatu ana i te Hua-Market Fit Pyramid: he tauira mahi e tautuhi ana i te whakamahi i nga hua matua e rima. I roto i tenei tauira tauira, ko ia o nga waahanga he waahanga o te taratara me te whakawhirinaki ki nga taumata i raro nei. Mai i raro ki runga, ko nga papa e rima o te Hua-Market Fit Pyramid ko: ko to kaihoko kiritaki, ko te hiahia o to kiritaki, ko to whakaaro nui, to tautuhinga tohu, me to wheako kaiwhakamahi.
I te tukanga o te ngana ki te tautuhi me te hanga i tetahi hua angitu, ka hanga koe me te arotake ano i nga whakapae i roto i nga waahanga e rima o enei waahanga.
Ko te Tukanga Hua Toa
Ko te Tukanga Hua Toa-i whakaahuatia ano hoki i roto i te Lean Product Playbook -he tukanga whakamaatau, hewari ki te whai i runga i te Hua-Market Fit Pyramid.
Ko tenei tukanga e arahi ana ia koe i roto i ia paparanga o te koroni mai i raro ki runga. Ka awhina ia koe ki te whakapuaki, ki te whakamatautau i o maatau matua mo ia waahanga e rima o te hua-hua-maatau.
Ko te Tukanga Hua Toa e ono nga taahiraa:
1. Te whakatau i to kaihoko kiritaki
2. Te tautuhi i nga matea o te kiritaki kaore i hiahiatia
3. Te tautuhi i to maatau whakaaro
4. Whakaritea to tohu Motuhake Tohu Hua (MVP)
5. Hangaia to tauira MVP
6. Whakamātautau i to MVP me nga kiritaki
Hipanga 1: Te whakatau i to kaihoko kiritaki
Ka tīmata te katoa ki te hunga kiritaki e whai ake nei ka whakatau i te pai o to hua ki o raatau hiahia. Me whakamahi koe i te waahanga o te maakete kia mohiohia koe ko wai te kaihoko o te kaihoko. He tino huarahi te tangata ki te whakaahua i to kaihoko kiritaki kia mohio ai nga tangata katoa o te kapa hua mo wai e hoahoa ana me te hanga i te hua.
Kaore koe i te tautuhi tika o to kaihoko kiritaki i te timatanga: e pai ana. Me timata noa koe ki te whakapae i te taumata-tiketike, ka whakahou ano i a koe ka ako me te whakahua.
Hipanga 2: Te tautuhi i nga hiahia a te kiritaki kaore i tino hiahiatia
I muri i to waihanga i to whakaaro mo o kaihoko kiritaki, ko te maahiraa e whai ake nei ko te mohio ki o raatau hiahia. I a koe e ngana ana ki te waihanga i te uara mo nga kaihokohoko, e hiahia ana koe ki te tautuhi i nga hiahia motuhake e pa ana ki te waimarie pai.
Hei tauira, kaore pea koe e hiahia ki te uru atu ki tetahi maakete ka tino koa te kiritaki ki te pai o te whakatutukitanga o nga otinga o mua. Ina whakawhanake koe i tetahi hua hou, whakapai ake ranei i tetahi hua kei te waitohu, kei te hiahia koe ki te whakatutuki i nga hiahia o te kiritaki e kore e tutuki pai: ko o raatau "hiahia kore". Ka whakatau nga kaihoko i taau hua mo nga mea rereke, ko te tohu paanga e tutuki ai to hua ki o raatau hiahiatanga ka whakawhirinaki ki te whakataetae whakataetae.
Hipanga 3: Te tautuhi i to whakaaro maatau
Ko to whakaaro maatau ko to mahere mo te ahuatanga o to hua ki te hiahia a te kiritaki i nga ritenga ke. Mai i nga kaihoko kiritaki katoa e hiahia ana to hua ki te whakatutuki, ko wai te mea ka arotahi koe ki to hua? I mea a Steve Jobs, "Ko te whakaaro o te tangata ko te arotahi ko te kii ae ki te mea e arotahi ana koe.
Engari ehara i te mea ko te tikanga katoa. Ko te tikanga o te kore korero ki etahi rau atu whakaaro pai kei reira. Me whiriwhiri tika koe. He tino whakapehapeha ahau ki nga mea kihai i mahia e matou hei mahi i aku mahi. E kii ana te hangarau ki te 1,000 mea. "
Me mohio koe ki te rereke o to hua i nga hua whakataetae. Me pehea te hua o te hua ki etahi atu? He aha nga ahuatanga motuhake o to hua ka ahuareka ki nga kiritaki? Koinei te tino o te rautaki hua.
Hipanga 4: Whakaritea te mahinga MVP
I te wa e marama ana koe ki to whakaaro mo te uara, me whakapumautia he aha te mahi ka uru mai ki a koe te hua o te waahanga iti. Kaore e hiahia ana koe ki te whakapau rawa i te wa me te kaha ki te ruke noa atu kia kitea i muri ake kaore nga kiritaki e pai ki te hua kua hanga e koe. Ko te huarahi MVP e arotahi ana ki te hanga anake i nga mea e hiahia ana koe ki te hanga i te nui o te uara ki nga kanohi o te kiritaki tauhokohoko hei awhina i te whaimana kei te haere koe ki te huarahi tika. Ka mutu nga korero a nga kaihoko ki a koe kei te ngaro a MVP i tetahi waahanga nui o te mahi. Ka taea ranei e ratou te korero ki a koe kaore ratou e whakamahi i tetahi ahuatanga i whakatauhia e koe ki roto i to MVP. Ko te whäinga ko te whakamatau kia tae noa ki te MVP e whakaaehia ana e te hunga kiritaki.
Hipanga 5: Hangaia to tauira MVP
Hei whakamatautau i nga whakapae MVP me nga kiritaki, me whakaatu ki a raatau he putanga o to hua kia taea ai e koe te whakahoki urupare ki a koe. Me hiahia koe ki te whakamahi i te wheako kaiwhakamahi (UX) hei kawe i to tohu ki te oranga mo o kiritaki. Ahakoa ka taea e koe te hanga i te putanga ora, mahi a to MVP, he tere ake, me te kaha ake ki te waihanga i te tauira MVP. Ko tetahi tauira ko te tohu o to hua e hanga ana koe me te kore e hanga i to hua.
Ka taea e nga tauira te rereke-te taumata o te taipitopito e rite ana ki te hua whakamutunga-me te taunekeneke-te tohu e taea ai e te kaiwhakamahi te taunekeneke ki te tauira i whakaritea ki te hua whakamutunga. Ko te tuhi ringaringa o to hua (i runga i te pepa, i te pepa maama) ka iti ake te pono me te iti o te taunekeneke. Mo nga hua tukutuku me nga huarere moata, e whakamahia ana i te nuinga o nga waea waea-pono, me nga whakapae pono-nui.
Ka taea e koe te whakamahi i te huinga o nga moemoeke teitei o nga hua o nga hua o to hua / hanga hei hanga i tetahi tauira tohu / taputapu. Ko nga taputapu hoahoa (pēnei i te InVision) he mea ngawari ki te tautuhi i nga wahi wera tuwhera me te hono ki etahi atu whārangi / mata. Ka taea e enei tauira te whakatauira i te wheako kaiwhakamahi o te hua whakamutunga me te pai me te taunekeneke kia whiwhi ai i nga urupare papai mai i nga kiritaki. Ko nga tauira ko te huarahi kaha ki te titiro i mua i to mokowhiti.
Hipanga 6: Whakamātautauhia to MVP me nga kiritaki
Mena kua rite to tauira MVP ki a koe, kua wa ki te whakamatau i nga kaihoko. He mea nui i tenei taahiraa hei whakarite i nga iwi e tono ana koe i nga urupare kei roto i to maatau tauhokohoko. Mena kaore koe, ka kino koe ki te whakahoki urupare a te kiritaki e taea ai te tuku atu ki a koe i roto i te huarahi hianga. He kaititiro-he rangahau poto hei whakarite i nga kaihauturu rangahau i nga huanga o taatau kiritaki e arotahi ana ki te whakatutuki i tenei whāinga. Na ka whakaritea e koe te wa ki te korero ki ia kiritaki kotahi-i-kotahi.
I te wa o te whakamatautau kaiwhakamahi ka hiahia koe ki te ata titiro ki nga korero a te kaihoko me te mahi i te tauira. Me ui ano hoki koe i nga paatai maatau ka tika ana ki te akoako hohonu. Ko te uiui i nga uiraa he mea nui hei awhina i nga waahanga kaiwhakamahi. Kaore tetahi o nga kaihautū pai e karo i nga patapatai arahi penei, "He mea ngawari tena, ehara i te mea?" Ki te paatai ki tetahi uiuinga kaore i te whakahaerehia, ka raruraru te whakautu a te kaihoko. Kaore hoki te kai-uiui pai e arai i te uiui i nga patai pati penei, "E pai ana koe ki tera ahuatanga?" Ko nga uiuinga nei he whakahau i te urupare kaore, kore ranei mai i te kaiwhakamahi, kaore i te whakarato i nga akoranga maha. Engari, me ui koe i nga paatai-kore penei: "Ka taea e koe te korero mai ki a au he aha tau i whakaaro ai ki taua ahuatanga?" Kaore e taea e koe te korero ki nga kaihokohoko i roto i a raatau whakautu me te whakatenatena ano ia ratou ki te korero atu ki a koe.
He pai ki te whakahaere i nga whakamatautau kaiwhakamahi i roto i nga puranga, nga ngaru ranei. Ko te ngaru o te rima ki te waru nga kaiwhakamahi e pai ana te toenga i waenga i te iti noa iho (kei hea koe kaore e kite i etahi take) me te nui rawa atu (kei reira hoki te whakautu me te uara iti o nga whakamatautau atu). I te mutunga o te ngaru, e hiahia ana koe ki te tirotiro i nga whakautu katoa kua riro ia koe, i te pai me te kino. Kei te hiahia koe ki te tautuhi i nga tauira o nga urupare rite mai i nga kaihoko maha me te whakarite i nga raruraru a te kiritaki kua kitea e koe kia taea ai e koe te whakatutuki.
Whakaatuhia ki te Hua-Market Fit
Ko te Tukanga Hua Toa o te tukanga whakamaari. I muri i te tātari i te urupare a te kiritaki i te waahanga 6, e hiahia ana koe ki te whakapai ake i to whakaaro i runga i nga mea i akohia e koe, me te hoki whakamuri ki tetahi waahanga i mua i te tukanga. Ka whakatauhia e te urupare te waahanga kia hoki koe ki muri. Mena ka hiahia koe ki te whakapai ake i to hoahoa UX, ka taea e koe anake te hoki ki te taahiraa 5. Engari ki te mea ko nga whakapae e pa ana ki te huinga tohu, te kaupapa o te uara, te hiahia o te kiritaki kaore e hiahiatia, me te kiritaki e hiahia ana kia huri, ka hoki koe ki te taahiraa tuatahi e hiahia ana kia whakatika me te haere mai i reira.
I roto i ia waahanga i roto i te tukanga, ka mutu koe ki te arotake ano i to tauira MVP, ka whakamatautau ano koe me te ngaru hou o nga kiritaki e arotahi ana. Mai i tetahi whakamaharatanga ki tera atu, e tumanako ana koe ki te kite i te piki ake o te urupare a nga kiritaki me te whakaheke i nga urupare kino. Ka kitea e koe kaore e taea e koe te whakaatu i te nui o te ahunga whakamua ahakoa te tamata i etahi waahanga. Mena ka tupu, ka tahuri koe ki te hoki mai me te whakahoki ano i ou whakapae. Ka taea e koe te whakatau ko te mea ka taea e koe te whakatutuki i nga taumata teitei ake o te hua-hokohoko ka hiahia koe ki te pivotonga (huri tetahi, neke atu ranei o ou waahanga nui).
Ko te tikanga, i muri i te mahi ano i te Tukanga Hua Toa mo nga ngaru ano, ka mohio koe ki te tauira MVP e kore e nga kiritaki he urupare kino , whakaaro hewari ki te whakamahi, ka kitea he tino nui. I taua wa, kua whakamanahia e koe o maatau mokamoka matua me te hoahoa i tetahi hua me te maatau huahoko. Me haere tonu koe ki te haumi i nga rauemi e hiahiatia ana hei hanga i te hua. I muri i tenei tukanga, me whakawhiwhi koe i te tiwhikete nui o te ti'aturi me ka ka whakarewa koe i to hua, ka whakamahia e nga kiritaki, ka kitea he mea nui.
Ko te Lean Productbook na Dan Olsen e whakarato ana i nga tohutohu tino hohonu mo te whakamahi i nga whakaaro a Lean Startup me te whakatutuki i te pai o te hua-hua. Ko Dan Olsen he Kaitohi Lean, he kaiwhakahaere whakahaere hua, he kai korero, he kaituhi hoki. I Olsen Solutions, ka mahi tahi a Rana me nga Kaiwhakahaere Matua me nga kaiarahi hua hei awhina ia ratou ki te hanga i nga hua nui me nga roopu hua kaha, i te nuinga o te wa ko te VP o te Hua. Kua mahi tahi ia me nga kamupene nui me te iti i runga i te tini o nga hua tukutuku me nga huarere. Ko nga kiritaki a Rana ko Facebook, Pouaka, Microsoft, Medallia, me tetahi Roopu Rohe.