Ako mo tenei huarahi hou ki te hokohoko
Ko te Hokinga
Mo nga tau, ka whakapono nga kaihoko hokohoko ko te matua ki te angitu i roto i nga hokohoko ko te hanga whanaungatanga me o raatau kiritaki me nga tumanakohanga. He pakari te ariā me te whakawhirinaki i runga i te whakapono tawhito mehemea ka rite ki nga kaihoko, ka kitea he take me tetahi huarahi hei hoko mai i taua putea. A, mehemea kaore i pai ki a raatau, ka kitea he take me tetahi ara e kore e hoko mai i taua utu.
Mo te nuinga, he pono tenei arorau. He rite te iwi ki te hoko mai i nga tangata e hiahia ana ratou. Engari ko te raruraru, ko nga kiritaki kei te pukumahi, kua tino mohiohia, he maha rawa nga waahanga ki te haumi i te wa e hiahiatia ana hei hanga i tetahi hononga, kaore ranei e taea te whakatakoto i tetahi whakataunga hoko anake mo te pai o ta ratou hiahia (kaore ranei) . Ko te Whakaaturanga Challenger e whakaatu ana he aha te take he nui te whanaungatanga, ko te huarahi pai atu ki te hokohoko ka iti ake te hiranga o te whakatu tuatahi i te whanaungatanga, me te whakaaro ano hoki ko nga whakahoki ka whai i nga tauira hokohoko e toru.
Ako
Ka timata te tauira hokohoko Challenger me te nui o te hokohoko mai i nga korero hou, i te huarahi rereke ranei ki te mahi i nga kaihoko me nga tumanakohanga. Ko te kaihoko hokohoko he nui nga rauemi hei whakamaara i nga korero me te maha o nga wa e mohio ana ki a koe mo to hua kaore pea koe e whakapono.
E mohio ana hoki ratou, i roto i te maha o nga take, me te mea ano mo nga whakahere a to oatau whakataetae.
He mohio ano hoki ki a ratau pakihi me nga wero e rapu ana ratou kia hinga i te wa e whakaarohia ana te hoko. Mena kei te arotahi tetahi tohunga ngaio ki te aha he pai ake tenei hua i te whakataetae, ki te whakaaro ranei kaore pea te kiritaki e mohio ki nga raruraru, ki nga wero ranei e whakatauhia ana e tenei hua; kei te whakamutua e te kaihauturu te wa mahuinga a te kiritaki, a, kaore e kawea mai he mea hou ki te tepu hokohoko.
Engari mehemea ka whiriwhiria e te kaitohutohu he huarahi ke atu ki te whakamatau i te kaihoko ki te pehea kua whakatauhia nga wero ahumahi ma te whakamahi i tetahi huarahi rereke, ka ako i te kiritaki mo nga ahuatanga ahurei ka tukuna e tana hua, kamupene ranei, ka kite te kiritaki i te te wa i haumihia hei utu. Ko te utu nui ake, ko te mea pea ka hokona he hoko.
Taihoa
Ko te waahanga o muri o te Challenger Sales Model he mo nga kaihoko hokohoko hei whakarite i tetahi otinga hei whakatutuki i nga matea a te kaihoko. Kei te hiahia te whakakotahi i te hanganga me te rereke i roto i te hua, i te ratonga ranei e whakaherea ana.
Ko te wahanga auaha ka puta mai i te hoko hokohoko, a ko te waatea he mea e whai hua ana, e kore ranei he hua / ratonga.
Engari, ko te hua / ratonga e kore e puta i te tuatahi ka puta he kaha ki te whai i te kaha ki te whakatairanga ki te kaihoko.
Ko te waatea ka puta mai i roto i te ahua o nga moni kua whakaritea, hei tauira, ka hiahiatia ranei kia whakatinanahia te tukanga mahinga katoa. Ko te matua ki te whakatairanga i te otinga ka timata me te whakahoki ki te mohio ki nga hiahia a te kiritaki.
Tangohia te Mana
Ko te waahanga whakamutunga o te Challenger Sale ko nga kaihoko hokohoko hei whakahaere i te huringa hoko. He mea noa atu i te mea rereke mo te ngaio ngaio ki te whakatutuki i nga whakapae me te aukati mai i te kiritaki. Ahakoa ko nga ahuatanga hokohoko tuku iho e tukuna ana, e tirohia ana e te kaihoko kiritaki he painga tika mo te kiritaki, ko te tauira Challenger Sales e whakaako ana he pai nga mahi a te kiritaki, he koreutu, he whakautu ranei, he pai te whakahaere a nga kaihoko hokohoko, he pono, me te wero te kiritaki ki te "kia mau tonu."
Ko te tango i te manawanui, te maia, me te nui o nga pukenga. He ahua nui o nga ahua o te hae o te nuinga o nga kaiwhakahaere hokohoko i te ao.